（轉）對不起，賣電纜遇這種客戶，請說“PASS”！
電纜賣久了，你會發現
有一類客戶，從來只是問價
但永遠不會選擇你
有一類客戶，從來患得患失
卻永遠不會下單
有一類客戶，一有事就找你
從來不會自己解決
這類客戶，始終只是把你
當成一個“探尋”的對象
從來不會把你的時間成本放在眼里
從來不會把你的服務成本當一回事
從來不會把你的真誠熱情報以回應
……
對于這類客戶，請干脆說聲PASS
這個社會，每個人都很忙
請不要過多浪費別人時間
一個項目方案，都備好了
你說再緩緩，結果你選擇別人的了
你想要的電纜，都交由廠家生產了
你隨便找個借口，變卦了
從低價問道高價
從去年問到今年
就是不見你成交
好了，你的名字就叫“只問價”
對于這類客戶，請干脆說聲PASS
做生意的都有個成本
為了提供真誠的服務
他們會選擇一些無回報的售前服務
但別把人的真誠熱情，無情戲耍
人要會換位思考，得理解銷售的不易
如今干電纜利潤這么低
服務和時間，都是成本
誰都不會無休止地為你無償服務
也請對別人的熱忱報以理解善意
不要認為全天底下的人都想坑你
不要認為一卷線能賺你很多很多
如果基本能賣，就都會賣了
不能賣，是因為一點點利潤都沒有
你若信我，寥寥數語可成交
你若不信，演場京劇也沒用
現實就是這樣的……
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